WIR 64 - Dezember 2020

RMC Mittelbaden e.V. Nr. 64 Aber man kann durchaus eine schonende Fahrweise erwähnen, vor allem, wenn eine hohe Kilometerleistung durch Langstreckenfahrten erklärt werden muss. Auch der Zusatz: „Keine Tiere“ , bzw. die Angabe: „Keine Küchennutzung“, sollte zutreffenden- falls erwähnt werden. Ganz wichtig ist hier natürlich die Beschreibung des allgemeinen Zustands des Fahrzeugs. Hier ist gemeint, welche Gebrauchsspuren erkennbar sind, ob ein Unfallschaden existiert oder behoben wurde oder eklatante Instandsetzungen anstehen. Auch lückenlos durchgeführte Wartungen und ein Hallenabstellplatz bei Nichtnutzung sollten erwähnt werden. Selbstverständlich ist natürlich, dass alles ehrlich ist und stimmt. Günstig ist, wenn man erwähnen kann, dass der Käufer alle Bedienungsanleitungen und Rechnungen in geordneter Form beim Kauf erhält. Das wirkt nicht nur seriös, sondern zeigt auch den Umgang mit administrativen Dingen und vermittelt Sicherheit. Wenn der Text steht empfiehlt es sich ein, zwei Tage darüber zu schlafen. Oft fällt einem noch ein wichtiges Detail ein oder man merkt, wenn eine Formulierung ungünstig ist. Ideal ist es, jemanden Korrektur lesen zu lassen. Das kann durchaus ein Laie sein, der dann Fragen stellt, auf die man selbst nie gekommen wäre. Und nun ein ganz wichtiger Punkt zum Schluss: Wie finde ich den richtigen Preis? Verkauft man ein Serienmodell, kann man unter den Verkaufsanzeigen der anderen Anbieter schon einmal vergleichen. Ansonsten hilft nur der Besuch mehrerer großer Händler . Hier stehen viele Fahrzeuge auf dem Hof und man kann deren Verkaufspreise als Orientierung nehmen und mit dem Zustand des eigenen Fahrzeugs vergleichen. Grundsätzlich ist ein „zu billig“ niemals gut. Lieber reduziert man den Preis ein paar Wochen später, wenn das Fahrzeug nicht verkauft wird. Das setzt freilich voraus, dass man selbst nicht unter Druck steht. Natürlich kann auch ein Gutachten helfen. Bevor man aber hierfür Geld ausgibt, sollte man erst einmal alle anderen Möglichkeiten ausgenutzt haben. Auch der Rat eines Profis aus der Branche kann helfen. Letztlich entscheidet aber das Bauchgefühl. Einen Verhandlungsspielraum sollte man sich aber immer vorbehalten . Günstig ist, wenn man bewegliches Zubehör mit einsetzen kann. So wäre z. B. eine mobile Sat-Anlage eine hochwertige Dashcam oder ein separater Stromgenerator etwas, über das man diskutieren kann, ohne gleich den ganzen Fahrzeugpreis in Frage zu stellen. Aber das ist dann schon wieder eine andere „Baustelle“ und gehört in den Bereich der Verhandlungsstrategie. Mit diesen Tipps wird sich die nächste Internetverkaufsanzeige bestimmt von der Vielzahl der übrigen Annoncen positiv abheben. Allein dies reicht oft schon aus, um zum Telefon zu greifen und einen Termin auszumachen. Hierzu wünsche ich allen, die derzeit in einer solchen Situation sind oder diese planen viel Erfolg. * * * * * 30